国内手工皮具界的未来趋势怎么样

自两年前市场的热点开始转型,皮雕皮具一直在不断收缩阵地,其原因当然是曾经热卖的“手工”皮雕钱包们。大量的压版货毁坏了市场对皮雕制品的信任度。不需要搜图,只需要价格排序,即可发现低端价位上所谓“手工皮雕”钱包的数量是相当巨大的。

压版对市场价格的冲击力是相当大的,例如满雕加皮绳包边的皮雕钱包,即便是普通级别的工匠制作这样一个包,收费也不会低于1500,毕竟工时在那里。使用压版后,300余元就有人出手。

机器制品弱在材料和寿命,虽然在高端制品方向上机器制造差于手工品,但机器制品和普通手工制品相比完全不差。在机器制品冒充手工制品的情况下,一般的手工师是没有多少抵抗能力的。而且,机器制品的破坏力并不仅仅于此,在压版唐草盛行时,满市场的一二三百“手工唐草钱包”,一段时间之后,用户认知被带歪,市场被破坏,唐草皮雕的盈利预期大幅下降,机器货大都退出了市场,所有同风格新手靠淘宝低价回血的路也同时被截断。现在在淘宝上搜索手工唐草钱包,平均价位不算低,但售卖的店家数量很少,只有20页,如果把同一家店的货品再统一一下,大概只有7~10页的货物,3页左右的店家,这还没有排除里面的机器压版货。市场基本已经洗牌完毕。这个洗牌并不是优胜劣汰的手艺比拼,而是拼谁面对机器制品能挺的更久,不是成名已久或有钱撑台子的工作室,基本都给洗下去了。实际上,很多有一定客户群的业者早已离开淘宝。

对手工皮雕新手来说,这个前景很不友好。如果作为个人手工从业者出道,想靠传统唐草纹样吃饭在未来的一段时间内比较艰难。不过好的一点也要看到,在老从业者可能少了十分之五六的现在,有名工作室的作品们已经大幅提高了价位。

这里还要给初学者另一个重要的提醒,当市场上出现某些图样压版的时候,意味着使用这些图样的款式将要价格大降,这时最好不要再使用这些图样制作作品。某些图样或款式的市场售卖价位严重低于预期时,也应视为有开发者做出了机制货。

这里多说一些,一般手工皮具从业者的位置实际是在一个夹层中,即批量化的低端产品和大牌奢侈品之间这个位置。因为个人无法与机器竞争,将定位定在中低端是没有发展的,这几年里消失在淘宝上的无数工作室就是证据。个人一向认为手工皮具的方向尽量靠向中产阶级,全力靠向艺术品,在处处都有机器在压缩手工从业范围的现在,这应该是一个不错的办法。提倡情怀可以一时,但很难一世。没有品牌的影响力,普通人的作品如果千篇一律,哪怕用了最好的料子,上了最好的工艺,生命力也仍是有限的。

传统唐草图案受到压制的现在,很多业者都在更改题材,虽然卖家少了很多,但皮雕图案这一块目前的情况可说是一片混战。在图案题材上,目前胜出的是中国民俗中的鲤鱼图以及日式刺身中的各类神怪图案,骷髅图案也占有一小部分阵地。在淘宝搜索“手工皮雕钱包”,第一页顶端的情况如下图。

可以看出同质化竞争的趋势并未减少,市场跟风的不再是唐草,而换成了鲤鱼图和神怪图。对初学者来说,同质化唐草图案占据市场,最多是认为市场审美趋同,但大量的鲤鱼及神怪图案占据市场,对初从业者以及新买家们来说有一定的误导。因为这类图案要么太过百姓,要么很难被社会认同,这类图案的大量出现,会使新从业者和新买家们对皮雕作品的价值预期大幅下降,最终导致社会对皮雕行业的认知产生偏差。虽然大师大神们的作品不会受到这个影响,但大师大神毕竟是少数。

对在这个阶段进入市场的新从业者来说,在图案设计上注重文化价值的重要性已经迫在眉睫,社会经济萎缩的前景短期内不会好转,客户们一个个都是银根紧缩,如果作品的价值感不高是没办法拉到高层次客户的。

从皮料市场同样可以看出市场趋势发生了很大的变化,近半年来,市场上出现的皮料开始呈两极分化趋势,首先,平价进口皮料减少,如意大利A级植鞣,作为从初学者到高手都可以通用的皮料,市场上一度大量出现,但现在各店家的出货量均有减少。搜索“植鞣皮料”一词,淘宝售卖数量从之前的50页以上变成了现在的4页。如果搜“意大利植鞣皮料”,范围稍微大了一点,可以搜出9页,用覆盖率最大的“植鞣革 皮料”词组来搜,也只有39页,之前这样的搜法是可以超出100页的。

而且这其中还出现了部分“A”级植鞣,产地不详,部分自称意大利出品,部分不标出品国。价格高低不等,也就是说,实际可购买的料子比搜出来的更少。注意对比上下的照片,可以轻易发现皮面质感的区别。

与此同时,马缰革,马具皮,以及各类大牌用料悄悄出现在淘宝上,在此之前这些料都是在各个群里私下售卖的。制作高级品的业者在增加,而且增加的量不在少数。在皮雕制品衰退后,欧式工艺的高端产品正在占据留下的空间。但这一块工具和工艺都较难,新手是无法轻易涉足的。所以,在一段时间后,手工皮具将渐渐分成四个方向,皮雕,普工,高仿和欧式,并且这四个方向不会再重合起来。高端市场将渐渐形成并固定·,很有可能未来的高端手工皮具界将趋向于欧美,以复古欧式高级品为代表,高级皮雕品为辅,至于高仿品,由于中国的国情,在中高阶层将一直保持一定的市场,但将渐渐退出最高层市场。这是因为现在出现的高级皮料如霍尔文、托斯卡纳、Tws、新禧、枥木这些料子,都是复古风格,是不会有人拿来做高仿的。当使用这些高级皮料的作品在高收入客户群中站稳脚跟,高仿品除爱马仕风格制品外很难匹敌。这里不要说中国人认牌子,真的用过了欧式高端包具的人基本不会再回来认牌子了。

对新手来说,选择一条适合自己的路异常重要,由于各方向上使用的工具有所不同,所以最好在学艺练手阶段时作出这个选择。

对整体市场来说,价格混乱将持续一段时间,皮料市场上原料价格半年来不停地异常上扬,中端皮料的卖家大幅减少,不过低端料现在卖的人很多,不识货的话多半会上当。在这里可以看出皮具从业者的增加应该是很迅速的,各种次皮现在都可以冠上各种名目出售,这在从前是看不到的。

在从业者增加的同时,一个现象需要初学者注意一下,很多店家买料子现在不再论英尺,甚至不是论港尺,以黑心著称的A4尺幅卖法现在绝不少见,连B5尺幅的卖法也出现了,另外,9*9尺寸是什么鬼?!10*20、10*30?这都是什么尺度?

当购买这种尺幅的皮料时,新手可能以为会便利,但实际上,这些预裁尺幅的皮料会限制作品的想象力和款式修改的可能性,这些预裁料只适合流水线工坊,但他们是不会在淘宝上买料的。

在多种尺幅的乱象下,某些皮料的每英尺售价上涨了300%,堪称暴利。有条件的情况下请尽量整张购买皮料,好皮料一般是不会切碎了卖的。

皮料市场的混乱在未来一段时间内将加剧手工皮具市场的进入难度,由于更难摸清皮料的特性与价位,初学者及部分初级从业者可能因不断试错而无力支撑,退出市场。对老手来说,由于大都识货,且多数都有长期合作的商家,这种混乱对他们影响较小。长期来看,这种混乱对老手来说甚至是好事。由于来自普通从业者的干扰不断减少,高级客户们将越发倾向于与特定的业者建立长期固定的联系,精进技术将成为老手更迫切的任务,谁的作品够精良,谁就能占据更大的市场。

铬鞣皮料圈一向与高仿界关系密切,刚才说到高仿的市场地位预期将逐渐下降,最近铬鞣皮料从业者圈也的确在发生一些微妙的变化。在淘宝上搜索“铬鞣皮料”,连一页的货都凑不出来,除非指定品牌用料去搜才能找到货,店家数量还比从前少。这说明了什么?铬鞣皮没人买了?

事实上是高仿业者正在紧缩市场,减少对外培训使用的款式,减少出售量,货品减少的同时,价格也就自然保持住了。由于高仿工作室在收缩人手,部分原来的高仿匠师已经进入市场以私人定制的方式低价制作高仿作品,这可能会压低高仿品的价位。

铬鞣皮由于是各大品牌使用量最大的皮料,从手制市场消失是不可能的,但如何维持高级铬鞣制品的价位高度是个大问题,铬鞣皮无法进行太多装饰,往往只能靠款式和手感来抓人,这种情况下最好的选择就是高仿。而且高端铬鞣皮作品使用的工具价钱,制作作品的工时都是大数字,更加影响了从业者们选择高仿的倾向。只要没人砸市场,可见的时间内高端铬鞣制品将以中高端价位稳定运行。

培训市场上由于从业者不断增加,热度一直很大,这里要说的是由于培训市场均为长期市场,使用的案例不可能经常更换,在学习时要注意学习技法而不仅仅是学做某个款式。未来一段时间里高级的制作培训将不断出现,但洗牌率也会很高。

这是一个需要竞争技术与脑力的时代,在可见的时间内,手工皮具制作者将分化成不同的群体,八仙过海的时间就快到了。
保持手法的高度,在作品上结合更强的设计感也许是一个好的出路。

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