手工皮具的前景如何?是做低端还是走高端定制

作者:红红火火皮艺
淘宝店:https://s.click.taobao.com/8KpVbLw

从小到大总是有人灌输不要轻易妥协,而我们大多数人只听进去了不妥协,而忘记了不轻易。
很多时候妥协不是示弱,更不是放弃,只是知道这条路是错的,选择走向了另一条而已。
于是渐渐明白当你想通过一项技艺来赚钱,而又没有很好的购买力的圈子的时候,必须要对商业化作出妥协。

有时候翻一翻淘宝,发现很多店铺的手工大包价格不贵,设计也不错,不禁开始怀疑,是否自己的定价太高了?
但仔细看买家秀就明白了,大多数价格实惠,手工制作,设计也不错的皮具,多半会在缝制的方法上选用比较快速简洁的方法,皮料也不会特意避开大面积纹路和部分伤疤。
于是也就平衡了,毕竟价格高,是牢牢遵守了一分钱一分货的原则。
但是同时不得不承认,这些店卖着大众都能接受的价格,很好的为大众普及着手工皮具这一存在。

相信很多皮酱都会遇到一些心血来潮的想买你产品的,但是你会发现,他们有些人是不能接受手工皮具这样的产品。
他们有些用着流水线生产的皮具精细度来要求你,却觉得你这些东西只值个地摊货的钱。
想要的和想付出的代价不成正比,而这个过程你又得不到相应的尊重,这也正是很多人不愿大量生产的原因。倒也有人开着淘宝店,或许许久无人问津,但坚持做自己,只求喜欢的人带走,但也多半都是身边人。

一、改变必然要学会舍弃

如果想要做改变,就必须舍弃一些东西,也必须要认清一些东西;比如做产品是选择做低端还是高端呢?
如果做低端,那手工对比机器的优势在哪里呢?
如果做高端,这将注定是一件长期努力的事情。磨练技术,提炼创意、突出品牌特点、累积客户、做营销推广等大量的消耗。

首先,所有的奢侈品品牌,都是从手工皮具起家。但品牌化后,只有爱马仕还有手工皮具,但价格从十几万起。
其次,在大部分西方国家,中高水准的手工皮具,哪怕是家庭作坊,价格都是高于奢侈品皮具的。
最后,做低端,手工和机器根本无法去比成本优势。

二、要视情况而定

如果说赚钱,那打着手工旗号,用机器或流水线生产,营销做得好的一定是最赚钱的。
但在物质满足到一定程度,文化水平也跟上来后,不再需要奢侈品的LOGO来支撑自身的价值感,寻求独一无二的个性和定制的时候,就会选择比奢侈品更好更贵的高端手工皮具。
日本也曾经经历过大规模工业化把手工匠人逼到近乎绝路,但在物质丰富后,回归是一种必然,现在光在东京,提供手工皮具材料工具的实体店铺超过50家。

三、支持走高端

身边有一位皮酱,曾经专门为夏天打造的一款包,送给自己做礼物。自己染色,设计,驹缝法制作出来的。虽然还会有点小瑕疵,但自己费时费力做出来的作品,在心中总是完美的。
第二背去上班,同事看见了也表示很喜欢,于是就跑过来问她这么可爱的小包是在哪里买的。在得知是她自己做的以后眼睛一亮,开始翻来覆去的观看。
最后来了句那给你200块钱,这个卖给我吧。当时皮酱的内心一万只羊驼奔走!给她多少钱都不会卖的。

所以她一直认为做低端的皮具肯定是没市场的,纯手工打造,费时费力,产量也拼不过工厂。
只能做高端,但是懂得欣赏的人,真的很少,他们只会觉得费这么多力气这么多时间,还不如去买个成品。
真正喜欢手工皮具的人,都是追求生活品质,在意细节的,只有做了高端的产品,以细节取胜,才能吸引更多的人。

四、高端一定可行?

那我们再换句话来说,如果走高端的话,你能把包卖给谁?王思聪,范冰冰?你的包能走上巴黎时装展还是那个国际舞台露面?
手工皮具这东西靠的是沉淀,你还在拿着一张张植鞣做个各种高桥之类的版的时候就别提高低端,设计没有,都不是自己的东西的时候,请先做自己。
先做自己,在做品牌。定位只是一个方向,能做到那一步再看那一步。

有些人的追求是赚更多的钱,而有些人是想创造艺术品,哪怕这条路无比艰难。
价高则和者寡,好东西也未必不会埋没,完全追求极致是没有意义的,在追求极致的同时,照顾一下大部分消费者的钱包,和承受能力,开发出一些物美价廉的东西也未必不是在普及手工皮具。

五、主攻中端打开市场

无论你做低端还是做高端,都是一样有两种结果,被淘汰或者胜出。做低端的也有做低端卖的好赚钱的,比如淘宝搜手工钱包 ,一大片。
个人认为手工皮具走大众化路线是未来的一种趋势。
高速发展的现代社会,越来越多的人追求个性与专有品味,市场上定制皮具中档价位的也是越来越多,虽然质量可能暂时与高端奢侈手工皮具差了一大截,不过这种市场需求的带动下,中低档定制皮具的未来将不是梦。
放弃低端市场,主攻中端,让高端客户为中端客户买一部分单,中端打开市场,高端平衡收益。
相信前景一定是不错的,毕竟越来越多的人都在追求个性!

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