在当今时代,“快”好似已经成了这个时代的代名词,我们需要“快”,但是与之对应的,也会更渴求“慢”带来的生命意义,而手工皮具在这个时代自有其存在的意义。
时代的发展,人们的消费观也在变化。以前贫穷的时候,对于人们来说产品质量好不好是关心的首要问题;而现在,人们并不是单纯关心产品的质量,还会注重产品所带来的意义以及精神上的满足。
对于定制者来说,手工皮具有别于市场上工业化的皮具产品,它的存在不仅仅只是比市场工业化产品的质量好,它更多的会满足定制者的审美需求、满足定制者追求独一无二的个性需求、满足定制者实现自我品味的高雅需求,这是工业化产品所不能比拟的。手工皮具的重点不在于“皮具”,皮具只是体现的载体;而在于“手工”二字背后所蕴含的意义。
曾经小编的一位客户很得意的和我说:“你知道吗,当时找你高定的钱包,我身边的朋友们看见后就说这钱包很好看、很低奢,问我是什么牌子的,问我在哪里买的。而我只是淡淡的回了一句:这是我定制的。”
小编在那个时刻完全体会到了客户说这话时,内心充满的那种由手工皮具带来的高级感和唯一感,这种感受是牌子包包所不能比拟的。
从这个角度来说,手工皮具的贵是不能以工业化的角度来对比讨论的。因为,你不是只为手工皮具的产品质量买单,你是在为更珍贵的“自己”买单。

手工皮具为什么这么贵?革物课堂来深度解析-【匡乐手工皮具】

我们再从定价的角度来讨论,之前有提到一个比较通用的定价方法,即售价=材料包价格+200元(具体数字要根据自己人力成本核算一下)*天数+耗材价格(针线、胶水、包装、快递等)
当然这个定价公式侧重于手工皮具圈的新人或者兼职的爱好者人群,所以还是按照手工皮具圈内比较常规的定价方法为例,即售价=(物料成本+人力成本+其他成本)*(1+R),其中这个“R”是指成品的一个加成率,也就是一定比例的毛利,这个率比多少是取决于手艺人而定的。
但是也要补充一句的是,手工皮具的定价为什么会以这种比较常规的方法为例,是因为皮具定制和真正工业化或者商业化的公司相比,其定价所要考虑的复杂性相对而言是没这么多的。
所以,我们就从这个公式里的内容来逐个阐述为什么手工皮具会卖这么贵?

一、首先是物料成本
这里面包含了皮料成本、五金成本、辅料成本、化料成本等等和制作相关的配套物料。

1、皮料成本
在整个作品中,占成本大头的,第一位是皮料,第二位就是五金。皮子的选用成本可以直接影响售价,按照种类区别,常用的有牛皮、羊皮、蜥蜴皮、鳄鱼皮,前两者的皮料类型又特别特别多,无论是按哪种区别,皮料的价格都会不一样,昂贵如鳄鱼皮,便宜的也有覆膜二层皮。
我们以原色植鞣革牛皮为例,它可以从十几元/尺,到五六十元/尺,再到更贵的百元/尺都有,这些都是常用植鞣革的价格区间。而一个普通的大包正常都要选用8到10尺,如此算来,价格一下子就拉开距离了。

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其次,现在市面上的皮具大部分是人造皮或低端皮革,成本价格非常低,乍看和高端的天然皮革是非常像的,外行人会很难分辨,但其实这二者之间的差别是非常明显的。而在手工皮具定制中,一般选用的天然皮料都是会比市面上看到的天然皮革还要再高一档,甚至好几档的,所以做出来的皮具成品的品质感,一眼就能看出。

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除了正常皮料的价格,有的手艺人还会在皮料上多预算一些风险费用。定制不像工厂货,有点瑕疵但只要满足出厂质量标准也就出厂了,多预算一些风险费用的目的是保证最终成品效果完全符合客户心理预期,这可以拿着定制作品和所谓的牌子包包作细节对比的。
一般越贵的材料溢价相对也会越大,因为风险更大。这就是为什么稀有的材料做出来的东西越贵,因为材料风险溢价也会高。风险还有一部分是来源于皮料自身所带的天然瑕疵:虫咬、伤疤、生长纹等,在国外,这些瑕疵有时对于他们来说是被当作天然的最好证明,他们一般不会太介意作品中出现这样的天然产物,但是国内的是与之相反的,手艺人往往也都会避过这些不规律的瑕疵。

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2、五金成本
正如上文所说除了皮料之外,五金也是占成本比重较大的。不像小型物件,在大包中,五金的搭配常常是成套的,例如定制女士斜挎包可能就会出现:链条、锁扣、拉链以及连接性的各类五金,这一套下来成本就已经占了不少成本了。
由于定制的性质,五金这类商品购买也是单个或者几个的拿,这就意味着五金成本价格基本就是市场零售价,要想拿到工厂价,是需要大批量采购的,这样做对于独立手艺人来说是不太合适的。
再有,在定制圈,如果是做高级定制,手艺人选用的五金材质、抛光程度都不会差,质量与奢侈品所用五金是不相上下的,一般以不锈钢为主,这里听到不锈钢可能会觉得比较low是吧,不锈钢其实就是合金钢。
在箱包五金当中,能用的上合金钢的皮具件价格一般也不会太低,五金在加工的时候,因为合金钢自身的硬度和韧度比较强,所以五金加工厂在打磨的时候是相对铁来说比较困难的,对应的成本也比较高,打磨的好不好,看一看五金的所有细节,尤其是一些死角,自然一目了然。
补充一点,五金如果按照材质来分,在价格上一般是铜>合金钢>铁,手工皮具圈内的定制也有不少手艺人是为定制者提供铜制五金的,虽然价格整体会更高,但效果确实美。

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3、辅料、化料等耗材成本
皮具品不像铁板、木材这类材料,皮料是天然有机的材料,需要搭配各类辅料来保证成品效果的立体性、耐用性、手感舒适性等性能,我们还是以铬鞣革包包为例,一般会用到的辅料可能就涉及:皮纤、日本纸、嗒啉、皮糠纸、背胶里布、BOX(正常是磨面BOX,这是一种皮料)等等,而这些辅料的选用大部分会选择进口辅料,以保证定制者成品的最佳效果。
皮料与辅料组合起来后自然需要将每个部件组装起来,这里相继就会用到线材、化料等耗材,手缝线材选用的较多的是涤纶线和更高级点的亚麻线,后者也有价格之分,目前比较高档的就是法国进口亚麻线,一卷价格大约150元。而化料就更多了,各类颜色的进口边油、进口环保胶水、染料、封边液等等,有时候为了保证一个大包油边的最好效果(平滑均匀,饱满圆润),油边往往会进行多次,这和大部分商场包只做一次油边的成品效果还是有很大区别的。

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二、然后再来说人力成本
人力成本我们是不能类比成流水线的工作的,定制品是为定制者的需求量身而定(这里我们不讨论定制高仿包的),这就代表着这件定制作品在市场上是个0的存在,如何把0变到1,是从最初手艺人与定制者的沟通交流,了解定制者的使用场合、个人偏爱、使用习惯、色彩等各个方面的需求,再到手艺人针对所有需求,将定制品一步一步实现出来的。
整个过程,优秀的手艺人会利用自身的美学知识、手艺技能、结构把控等等各方面能力,从设计版型,多次试版调整,再到正式开版下料制作,最后到成品完成包装,整个过程都需要花时间花精力花心血。

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从这个角度来说,整个过程都是在花费人力的,而这个综合性较强的人力成本和单一性的流水线工人的成本相比当然是要高一些的。
这里,小编也要客观的说一下。人力成本以及上述所说的“R”加成率这两个相对上述物料成本来说,主观性会比较强,一般手艺人会根据自身情况合理定价或者做调整,也就是说,人力成本的价格很大程度取决于手艺人的主观意识。这个定价高低也是有所区别的,因为这里面会涉及的因素比如:手艺人的技艺高低、作品的设计、手艺人客户数量(排单时间)、手艺人自身圈子价值等等因素。毕竟手工皮具不像普通的商品市场,性质有所不一样,在这方面,是很难有一个明确或者比较通用的行业定价标准的。

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但是,实话实说,小编从事手工皮具行业也近五年时间,至今身边也接触过不少手艺人或者爱好者,他们在这方面的定价上一般都会结合实际情况做到最大的合理定价,很少听说哪个手艺人在这方面的报价是过分超过原有价值的。
这其实也是个市场规律,如果独立手艺人定价价格远超过自身圈子的价值,除非有足够深的自身品牌或者口碑沉淀而带来的溢价,不然是很难有定制者愿意为不合理的高价买单的。
所以从侧面也反应了,即使存在主观意识,但是这个主观意识也是手艺人需要结合客观情况和对市场的大致了解而定价的。如果说定制行业没有具体明确的定价标准是无法理解的,那么这群手艺人共同秉持着该有的道德原则给各自圈子定价的做法是值得尊重和认可的。

三、关于其他成本
这里面可能包括一些比较琐碎的成本,有的手艺人可能会对包装材料费成本、快递保费、所用材料的仓储成本、工具损耗的成本、二次服务所用材料的成本,以及上述谈到的可能存在的皮料风险等等做适当的预留。其实这部分的成本很好理解,占比并不大,就不做叙述了。

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至此,所有可能存在的情况写完了。
虽然上述所写的定价公式不一定全对,但是小编还是借此将手工皮具定制所涉及的各个环节,尽力给大家一一罗列出可能存在的各种成本情况,写的或许还不够全面,但是即使这样,当我们结合多方面因素以及环境来看待这个问题的时候,就不难理解“手工皮具为什么会这么贵?”这个疑问了。

其实,是不是真的“贵”,答案已经不言而喻了。