手工皮具如何才能打动客户？

很久就说要写文章，不过活太多，总是没空，对不住大家了。
国内皮具圈上不上下不下的一批人最近退圈了，好多群里都在卖工具，布兰查德一套一套的出，法国烫边机，日本裁皮刀……
为什么退圈？因为这批人通常都是做法式高仿的。而从事法高的工作室已经有一批先驱者成功升级到了工厂。

（大铲是可以铲薄整张牛皮的设备，价格昂贵，体积和重量都是巨大级的，个人和没有场地的小工作室根本不可能有。）

法高产业中领头的几家早就有了大工厂和渠道，现在中级工作室也有一批完成了升级，小工作室的出货就越发不容易起来。
最主要的是价格冲击。关税降低后，品牌专卖店都有一定幅度的降价。法高工厂由于有设备辅助，造价也有下降。以前只有三大家在出货的时候，他们主要是靠二级渠道销售，价格上优势不大。但中级工作室升级而来的工厂则不然，他们的销售价格可以直降四分之一，小工作室是无法对抗的。
另外，随着年轻人消费意识的升级，品牌和定制二者，越来越多的人开始选择定制。这也会影响到法高市场的销量。

那么，该怎样才能坚持住不退圈呢？

首先，是要保证设计的存在，法高那几个款的样子到处都是，早就看腻了，能拿出市场上不常见的款式才能先声夺人。
比如我的这个老式医生包，别处没有，想买就得找我。坚持制作独特的款式，逐渐就会有自己的客户群体。
所有的款式都要有考证，不是每个人审美都过关，每个人群的审美水平也都不一样。完全原创的东西经常因为个人审美和货不对板而失败，这个要注意。

又比如将作品的细节加强到极致，取得别处找不到的视觉效果。比如这个钱包的起鼓部分。
工艺不要怕难，难才是法宝。你有别人没有的最佳手段就是给设计加难。

独特的制作和款式可以确保客源，坚持一年，至少以我的经验，赚钱不成问题。
接下来还要磨炼技术，将细节磨炼到尽量完美，当然，这个是永无止境的事，尽量就好。用处是有朝一日作品能卖给懂行的人时，能够过得去关，这样才能拉到大客户。不要以为有钱人都是看牌子，真正的买手行家看一眼，连皮料出自哪里都能看出来。
再说，强中自有强中手，没有谁的技术是永远好使的，所谓天外有天人外有人，就是如此。

不过磨炼的概念是什么？用这条皮边简单讲一下。

一，切好缝好，简单水磨一下。可以看到针缝过的起伏痕迹。

二，用刨子削平。

三，砂纸打磨，800号，1000号，1500号，2000号各一遍。要求是不加水的情况下变色见光。

四，削掉打磨变形的部分，切出小圆角。这里不用追求大圆角，不然打磨时容易出岔子。

五，削完后对削边部分打磨，砂纸两遍，1500，2000。

六，3000号整个打磨一次，修正好的皮边在无水状况下要有光。

七，5000号再打磨一次。

八，上色，可以看到仍然有不平的地方。

九，酒精染料上色三次，把边缘内部的水分都拔干。

十，打磨棒打磨到平滑。

十一，上蜡。

十二，5000号砂纸热打磨，将蜡打进皮边。

十三，到这里一般人就停手了。但想出好作品还远远不够。用刨子再次修平，这次皮边的密度已经很大，刨平后才能真的没起伏。

十四，刨过的地方上5000号打磨到光滑。

十五，上酒精染料，之后上油，之后5000号打磨。

十六，将上一步重复三到四次。

十七，最后用7000号砂纸打磨。

十八，这时要注意边缘的油分含量，因为用了大量酒精染料，皮内部没有水分，太干的话就没有好效果。

十九，上油，用7000号砂纸热打磨。将油分打进皮边。

二十，上一层薄蜡封油，7000号打磨。

二十一，完成后的皮边应该有油光，而且要够坚硬。

这样才能算是完工。如果一条皮边三小时以内完工，那就该重做。

再来一个拉锁头。

一，削出内芯，加酒精打好形状，不能用水，做出来的芯子不够硬。

二，上下包好皮面，粘合打孔。缝线的头尾部分都要打圆孔。

三，背面开槽。

四，正面的如图部分也要开槽，因为这里要多缝一圈线。

五，缝线，削掉边缘不平的地方。

六，打磨，上色，再打磨。

七，背面也要上色，削边，打磨。最后要压平皮面。

八，做好后整体抛光。

九，打安装孔。

完工成品，可以看一下有多小。

如果能舍得用这样的工艺，那回头客也就多了。一个肯花银子的客人要比十个普通客人都重要，口碑永远要比卖量重要，这一点任何时候都不能忘了。
为了短期的盈利去做爆款，去压成本卖样子，最后完蛋的总是自己。
关于设计的重要性我说了很多次，这次不啰嗦了。最后提醒大家，要跨界，无论是设计还是工艺。
今天就写到这里。下次见。