手工皮具如何才能打动客户?

很久就说要写文章,不过活太多,总是没空,对不住大家了。
国内皮具圈上不上下不下的一批人最近退圈了,好多群里都在卖工具,布兰查德一套一套的出,法国烫边机,日本裁皮刀……
为什么退圈?因为这批人通常都是做法式高仿的。而从事法高的工作室已经有一批先驱者成功升级到了工厂。


(大铲是可以铲薄整张牛皮的设备,价格昂贵,体积和重量都是巨大级的,个人和没有场地的小工作室根本不可能有。)

法高产业中领头的几家早就有了大工厂和渠道,现在中级工作室也有一批完成了升级,小工作室的出货就越发不容易起来。
最主要的是价格冲击。关税降低后,品牌专卖店都有一定幅度的降价。法高工厂由于有设备辅助,造价也有下降。以前只有三大家在出货的时候,他们主要是靠二级渠道销售,价格上优势不大。但中级工作室升级而来的工厂则不然,他们的销售价格可以直降四分之一,小工作室是无法对抗的。
另外,随着年轻人消费意识的升级,品牌和定制二者,越来越多的人开始选择定制。这也会影响到法高市场的销量。

那么,该怎样才能坚持住不退圈呢?

首先,是要保证设计的存在,法高那几个款的样子到处都是,早就看腻了,能拿出市场上不常见的款式才能先声夺人。
比如我的这个老式医生包,别处没有,想买就得找我。坚持制作独特的款式,逐渐就会有自己的客户群体。
所有的款式都要有考证,不是每个人审美都过关,每个人群的审美水平也都不一样。完全原创的东西经常因为个人审美和货不对板而失败,这个要注意。

又比如将作品的细节加强到极致,取得别处找不到的视觉效果。比如这个钱包的起鼓部分。
工艺不要怕难,难才是法宝。你有别人没有的最佳手段就是给设计加难。

独特的制作和款式可以确保客源,坚持一年,至少以我的经验,赚钱不成问题。
接下来还要磨炼技术,将细节磨炼到尽量完美,当然,这个是永无止境的事,尽量就好。用处是有朝一日作品能卖给懂行的人时,能够过得去关,这样才能拉到大客户。不要以为有钱人都是看牌子,真正的买手行家看一眼,连皮料出自哪里都能看出来。
再说,强中自有强中手,没有谁的技术是永远好使的,所谓天外有天人外有人,就是如此。

不过磨炼的概念是什么?用这条皮边简单讲一下。

一,切好缝好,简单水磨一下。可以看到针缝过的起伏痕迹。

二,用刨子削平。

三,砂纸打磨,800号,1000号,1500号,2000号各一遍。要求是不加水的情况下变色见光。

四,削掉打磨变形的部分,切出小圆角。这里不用追求大圆角,不然打磨时容易出岔子。

五,削完后对削边部分打磨,砂纸两遍,1500,2000。

六,3000号整个打磨一次,修正好的皮边在无水状况下要有光。

七,5000号再打磨一次。

八,上色,可以看到仍然有不平的地方。

九,酒精染料上色三次,把边缘内部的水分都拔干。

十,打磨棒打磨到平滑。

十一,上蜡。

十二,5000号砂纸热打磨,将蜡打进皮边。

十三,到这里一般人就停手了。但想出好作品还远远不够。用刨子再次修平,这次皮边的密度已经很大,刨平后才能真的没起伏。

十四,刨过的地方上5000号打磨到光滑。

十五,上酒精染料,之后上油,之后5000号打磨。

十六,将上一步重复三到四次。

十七,最后用7000号砂纸打磨。

十八,这时要注意边缘的油分含量,因为用了大量酒精染料,皮内部没有水分,太干的话就没有好效果。

十九,上油,用7000号砂纸热打磨。将油分打进皮边。

二十,上一层薄蜡封油,7000号打磨。

二十一,完成后的皮边应该有油光,而且要够坚硬。

这样才能算是完工。如果一条皮边三小时以内完工,那就该重做。

再来一个拉锁头。

一,削出内芯,加酒精打好形状,不能用水,做出来的芯子不够硬。

二,上下包好皮面,粘合打孔。缝线的头尾部分都要打圆孔。

三,背面开槽。

四,正面的如图部分也要开槽,因为这里要多缝一圈线。

五,缝线,削掉边缘不平的地方。

六,打磨,上色,再打磨。

七,背面也要上色,削边,打磨。最后要压平皮面。

八,做好后整体抛光。

九,打安装孔。

完工成品,可以看一下有多小。

如果能舍得用这样的工艺,那回头客也就多了。一个肯花银子的客人要比十个普通客人都重要,口碑永远要比卖量重要,这一点任何时候都不能忘了。
为了短期的盈利去做爆款,去压成本卖样子,最后完蛋的总是自己。
关于设计的重要性我说了很多次,这次不啰嗦了。最后提醒大家,要跨界,无论是设计还是工艺。
今天就写到这里。下次见。

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